24.01.2017 / by Сергей Загородников">Сергей Загородников / Блог / Нет комментариев

10 советов от Елены Котовой

“Если ко мне пришли за хлебом, я дам хлеб…”

Елена Котова

Елена Котова: «Я живу сегодня!»

Приветствую, друзья!

 

Вчера мы опубликовали аудио-подкаст с записью интервью с Еленой Котовой — профессиональным психологом-коучем и предпринимателем. Это интервью вызвало большой интерес аудитории. И поэтому некоторые моменты мы вынесли в отдельную статью.

Уверен, что это будет полезно не только тем, кто впервые прочитает статью, но и тем, кто уже прослушал подкаст — здесь.

10 советов от Елены Котовой

…О тренерском

 

  • Какое качество необходимо каждому психологу, коучу?

«Это умение вызвать у человека доверие. Если люди вам не доверяют, если вы для них непонятны, они к вам не пойдут. Вот такие приятные мелочи, как показать собачку, рассказать про ребёнка, поделиться чем-то: «Представляете, сегодня то-то или ещё что-то…» — из таких мелочей и складывается то самое доверие, контакт с аудиторией, который нам очень важен.»

  • Какие тренинги создавать начинающему тренеру?

«Если делать тренинги по теме, которая нравится тренеру, то надо для себя разделить — я делаю это ради денег? То есть, они мне (деньги), в принципе, нужны?

Если делаешь, то для себя. Но при чём здесь деньги? Ты ничего на этом не заработаешь.

Делай такие тренинги, которые тебе нравятся. Ради Бога! Будешь сам себе режиссёр, сам себе тренер, сам себе участник.»

  • Чем хороши массовые тренинги для коуча?

«Проведение массовых недорогих тренингов — это прекрасная воронка для сбора клиентов на коучинг, на терапию, на индивидуалку.

Они вас уже попробовали. Вы им уже показали себя с какой-то стороны. Они уже настроились на одну волну. Им гораздо легче отдать серьёзные деньги и с вами прийти в работу.»

 

  • Как определить, востребованная тема или не востребованная тема?

1 метод — “Чуйка”.

«Можно провести пару — тройку вебинаров на эту тему и посмотреть, какова реакция чата. И насколько это их эмоционально цепляет, если есть сомнения.

Но у меня, обычно, нет сомнений, поэтому — идея возникла, я сразу упаковываюсь и вперёд, на продажи. Ну не продалось, значит, не продалось. Какая разница? В смысле, не продалось — для меня это значит, продажи небольшие. То есть, продаётся- то всё. Со временем у любого тренера появляются фанаты, которые скупают просто любой его новый продукт.

Поэтому продастся по-любому. Есть какая-то часть, которая без разбору покупает всё. Поэтому продастся по — любому, но что-то продаётся не очень хорошо, что-то продаётся просто ВАУ, отлично! Ну что-то не продалось или продалось мало, ну ерунда, что делать. Зато есть опыт, зато я теперь знаю, что не продаётся.»

 

2 метод — “От запросов”.

«Обычно я получаю много обратной связи и пожеланий, так как постоянно стараюсь тесно взаимодействовать с аудиторией. Я вступаю с ними в живой диалог на вебинарах и живо интересуюсь их проблемами . Иногда я вижу, что эти пожелания становятся до противного навязчивыми. Тогда я делаю на эту тему продукт, потому что понимаю, что эта тема востребована.»

 

  • Как “выращивать свою аудиторию?

“Я для себя приняла определенную позицию. Если ко мне пришли за хлебом, я людям дам хлеб. Я не буду предлагать икру.  Может, у человека несварение из-за икры будет. Поэтому приходили за яблоками, я давала яблоки. Если приходили за бананами, давала бананы.»

«Но мне очень хотелось дать им икру! Поэтому каждому, кто  приходил за хлебом, за яблоками, за бананом, либо просто издалека махал рукой я рассказывала — какая классная штука — икра.

Хлеба!

Хлеба!

Прошло немного времени, и люди стали меня спрашивать: «Слушай, а икра правда классная? А вот как бы побольше узнать про икру, а может, попробовать дашь?»

Потихонечку интегрируя в их сознание идею, что икра — это суперская штука можно сказать, что я взрастила интерес. Конечно, это хорошо работает на тех слушателей, которые со мной уже 2- 3 года и которым я успела эту идею заложить.

Но здесь есть интересный момент. Когда приходит кто-то «свеженький», и ты говоришь: «Ребята, икра — это классно». А он говорит: «Фу, фу, хлеба давай». Тут на него набрасывается масса людей и говорит: «Ты что дурак, ты что, не понимаешь?»

Та масса, которой я уже успела вложить в сознание мысль о том, что икра — это классно. И человек замолкает и говорит: «Все говорят — классно. Значит, классно. Буду слушать». Получается, что так гораздо легче новеньким вкладывать в сознание мысль.

Я воспитываю их, воспитываю их сознание, открываю какие-то сложные вещи, на которые мне интересно говорить. И мне, получается, с каждым годом с ними всё интересней. Потому что они подрастают, и я подрастаю. Мне очень нравится этот процесс.

 

Об инфобизнесе

 

  • О гибком планировании времени в инфобизнесе.

“Я хочу, например, денег. Например, я покупаю квартиру, или я строю дом. Мне нужны деньги, потому что аппетиты у меня большие. Соответственно, я могу смириться на месяц 2, 3, 4 с некоторыми неудобствами. По уши залезть в инфобизнес и работать достаточно много. Но при этом я всегда могу сказать: «Всё, ребята, до свидания. Завтра меня не будет. Я отдыхаю.»

Достаточно тебе 100 тысяч в месяц? Да не вопрос! Это 3-4 дня работы, а всё остальное время живи, как тебе нравится. Недостаточно, хочешь 500, миллион? Ну значит, будешь ежедневно 3- 4 часа тратить для того, чтобы всё таким образом организовать, пока совсем не автоматизируешься.»

 

  • “В моем инфобизнесе проигравших не бывает”

«Инфобизнес меня вдохновляет и зажигает тем, что я вижу, что во всём этом процессе проигравших не бывает. И я стараюсь финансовые расчёты с командой затачивать под объёмы работы. Когда люди сидят на фиксе, они расхолаживаются.

Поэтому больше работаешь – больше получаешь, меньше работаешь —  извини.

И когда я вижу, что растут мои доходы, растут мои объёмы. Растёт загруженность моей команды и растут их доходы. И кругом все довольны и счастливы, я понимаю, что проигравших нет.

Всё здорово, всё замечательно. Мне, честно, этот бизнес нравится как никакой другой.»

 

  • О делегировании

«Я стараюсь по максималке всё, что можно сделать чужими руками — отдавать в чужие руки. Для меня самое ценное – это время. Деньги мы всегда заработаем, а вот время, к сожалению, оно не резиновое.»

 

О личном

 

  • Я живу сегодня

«…и мне только день продержаться. Практически, это философия Скарлетт О Хары: «Об этом я подумаю завтра».

Конечно, я об этом думаю сегодня, но в рамках и в контексте сегодняшнего дня. В завтра я не смотрю. Завтра будет завтра. Кто знает как всё изменится.»

 

  • Боль — это хорошо

«Все испытывают боль, и это хорошо. Действительно, это хорошо. Потому что без боли мы бы очень быстро расслабились. Мы бы перестали ценить удовольствия, перестали бы ценить радости.

Боль — это норма, это было, есть и будет всегда. Но здесь вопрос, выбор за нами только в одном — прожить боль и отпустить, либо залипнуть в страданиях.»

 

  • Я предпочитаю не страдать

«Поэтому я проживаю боль, как правило, быстро. Очень быстро от неё отряхиваюсь и иду дальше.

В личных отношениях и в бизнесе тоже я говорю: «Да, сейчас не получилось, сейчас забуксовали или в этом месяце заработали меньше, чем планировали. Но ничего, мы сейчас всё проанализируем, учтём. В следующем месяце мы двинемся более бодро».

 

  • Примите себя

«Некоторые старательно делают вид: “Я — хорошая.” И начинают бороться со своими теневыми сторонами, со своей вот этой плохостью. И в результате этой борьбы разрушают себя, свою жизнь, свои отношения. Я говорю: «Да примите уже это всё. Никуда от этого не денешься». Мы такие, мы разные. Да, тяжело, но это сегодня тяжело, завтра будет лучше.»

 

Поделитесь, друзья, в комментариях, какие советы Елены вам показались ценными.

И оставляйте свои вопросы для Елены, мы обязательно их ей передадим.

Профессиональный инфопродюсер, эксперт по привлечению клиентов в коучинг и консалтинг из интернета на автопилоте. Автор и руководитель проекта coachmarketing.ru. Успешно «упаковал» и запустил более 60 прибыльных обучающих программ.

Facebook  

 омментарии дл€ сайта Cackle


Мы в Facebook Присоединяйтесь!

Мы в ВКонтакте Присоединяйтесь!

Подпишитесь на канал!

Свежие записи

Свежие комментарии

    Архивы

    Рубрики