08.02.2017 / by Сергей Загородников">Сергей Загородников / Блог / Нет комментариев

3 секрета больших доходов в инфобизнесе

Наш разговор с Сергеем Башутиным состоялся на прошлой неделе и оказался очень интересным  для моих читателей. Я сам записал для себя несколько инсайтов. Некоторые мысли вынес в эту статью.

 

Почему дипломированный специалист и через 10 лет занимается самообразованием?

Потому что есть большой разрыв между теорией и практикой — это раз.

А второе — нас учат не тому, что может реально пригодится. И если ты ребёнку объясняешь стратегию жизни, то он уже через неделю будет вооружён и опасен. Когда он вырастет, у него никаких вопросов не будет. Он, наоборот, будет дивиться, что кто-то живёт без стратегии.

Сергей Башутин - предприниматель и создатель программы "Аватар"

Сергей Башутин — предприниматель и создатель программы «Аватар»

А если ты взрослому объясняешь, то он и через три года не станет вооружён и опасен, потому что временем не может управлять. Мы можем только управлять собой и своими поступками.

Что с этим делать?

Когда человек понимает, что —  «я ленивый, я сам ничего этого не сделаю», то надо идти к спецам, которые заставят, которые из тебя это вырежут. Без этого никак.

 

Любую свою услугу специалист всегда должен продавать

 

Всегда! Если он этого не делает, за него это должен делать робот, куратор, кто угодно.

И сам консультант, когда оказывает услугу, всегда должен давать ценность.

А поскольку он всегда даёт ценность, то не должен это делать бесплатно. Тогда люди по-другому реагируют. И это искренне надо делать. Когда человек понимает, что 500 рублей — это как бесплатно, даром. Но совсем бесплатно нельзя.

 

А когда человек делает за 500 рублей хотя бы первичную консультацию, то тут вводятся ограничения. Например, она короткая или неполная. У меня вот раньше было — покупаешь диагностику, ты её проходишь. Но если ты хочешь под конец запись, рецепт, сопровождение — заплати полную стоимость.

 

Когда мы в бизнесе используем что-то бесплатное, мы либо должны это автоматизировать, либо мы должны оставить это на рядовых сотрудников. Если человек лично этим занимается, то неровен час, когда он выгорит, наплюёт на свою психику. Да и вообще, это на самооценку крайне плохо влияет.

 

Как я продал членство в закрытом элитном клубе с годовым доступом в 1 млн рублей

 

Я состою в узких тусовках. Периодически разные люди меня слушают.

Как-то я собрал одну такую группу и сказал, что могу сделать закрытый клуб на целый год. Вход в этот клуб 1 млн. рублей. Ко мне таких людей вписалось больше десяточки.

Как состоялась продажа? Я собрался, за 2 часа объяснил, что к чему. И на следующий день я получил оплаты. Вот так.

Что я рассказываю в клубе?

Там я раскрываю информацию, что я делаю со свободными деньгами — это раз. И второе — я раскрываю информацию, для чего это вообще нужно. То есть, если просто растить капитал не понятно для чего, то в этом нет смысла. Во что вкладывать деньги и помимо того, чтобы они росли. Короче, как увеличивать качество жизни.

Постоянно улучшать качество жизни

Постоянно улучшать качество жизни

И многие люди, кто меня знает много лет, им это очень нравится. Потому что помимо того, что они себя разгружают в вопросах свободных финансов — это первое. Второе — в вопросе анализа рынка, потому что я этим тоже занимаюсь. Я эту инсайдерскую информацию предоставляю.

 

То есть я занимаюсь творческой работой. Например, смотрю тренды и тенденции, которые будут на всём рынке СНГ происходить в ближайшие 5 лет. И люди, которые могут себе позволить эти деньги, они, благодаря этой информации и действуют соответственно. Кто-то закрывает свой бизнес или продаёт, потому что видит, что видит, что дальше это всё свернётся. А кто-то открывает новый бизнес.

 

Потому что рынок растущий и пирога всем хватит. И когда ты делаешь это заранее, до всплеска, пока до всех дойдёт, то это и есть конкурентное преимущество.

 

В чём секрет успеха людей, которые много зарабатывают в коучинге и инфобизнесе?

 

Первое — это бешеное трудолюбие на грани какого-то невротизма.

Эти люди под пальмами не отдыхают. Такой невротизм. Это постоянная работа. Человек генерирует заказы и в Новый год, и в праздники, и ничего ты с этим не сделаешь. И как правило, у таких людей ни семьи, ничего нет. Но есть этот бешеный проект, и он очень рентабельный.

Да и, если по-честному сказать, большинство коучей, у которых не получается — они же ленятся. Вот он сделал анонс, один пост- не получилось. Он сел, лапки свесил и заплакал.

А тут человек просто встаёт по будильнику в 5 утра и до 12. И ночью фигачит, не поднимая головы.

 

Вторая особенность — человек своей темой горит.

Он в ней и эрудит, и специалист, и собаку, и слона, и крокодила, и динозавра съел. Это тоже очень важно.

 

И самое главное. Это наверно удивит аудиторию, но этот человек работает не за деньги.

Просто я замечаю, что многие бедные инфобизнесмены постоянно деньги считают.

А те, кто побогаче — смотрят всегда на другие показатели.

Например, сколько в тренинг вошло, и у скольких есть результат.

У кого нет результата — почему?

Вплоть до того, что человек каждого человека рассматривает, выбирает.

 

Иногда, вот этот автор, например, заработал бешеное количество миллионов, и их не потратил. Ему некогда их тратить. И он даже не знает иногда, сколько зарабатывает. Потому что ему это неинтересно.

Вот это всё вкупе и создаёт этот бешеный поток, когда человек работает сутками и у него всё получается. Но если честно, на мой взгляд, это жизнь не для всех. Такая жизнь — для единиц. И цена успеха — такова, что у человека, кроме работы, ничего нет.

А там, где инфобизнесмены переключаются на семью и детей, там всегда снижается эффективность в разы. Это действительно так. Инфобизнес затрачивает на себя очень много личного внимания.

 

Как колл-центр может сделать лучше жизнь коуча, инфобизнесмена?

 

Идеальный случай, когда мы имеем супер-специалиста, у которого ничего не покупают вообще или у которого бывают заявки, но они никак не оплачиваются.

В этот момент подключается мой продавец, который уже «нюхал пороху».

Он изучает продукт этого специалиста, берёт его потенциальных клиентов и — внимание! — большинство клиентов покупают. И тогда у автора начинается этап благополучия в жизни. Если скромно, то вот так.

Благополучие предпринимателя

Благополучие предпринимателя

 

А дальше я с каждым автором договариваюсь индивидуально, потому что продукты и чеки бывают очень разные. Например, кто-то записи продаёт, а кто-то продаёт личную работу. Я тоже на эти моменты смотрю.

Дальше, я смотрю, можно ли с этим человеком построить долгосрочный проект или нет. Поэтому мне не нужны люди, которые сомневаются, у которых не сделан продукт или нет даже первых потенциальных клиентов.

И если вообще ничего нет, то с этим приходить в колл-центр не стоит. С этим надо приходить на диагностику (личная диагностическая консультация с Сергеем — зам. ред.) и дальше смотреть, что с этим делать. Если уже есть первые клиенты, первые заказы, и если, не дай Бог, вы обзваниваете и дожимаете сами — вот это ко мне. Приходите и будем начинать работать!

Если вы не собираетесь профессию бросать в ближайший год, то такие люди мне подходят. Мы берём на себя все продажи. Дальше человек занимается только продуктом и многие авторы просто от этого кайфуют.

 

Чем колл-центр хорош для начинающих инфобизнесменов?

 

Если он себе в штат начинает принимать помощников или продавцов, то многие не справляются с управленческими компетенциями. А у некоторых их может и не быть. И многие на этом валятся.

Человек не понимает, что ему проще было бы не нанимать кого-то, а взять уже готовое в аутсорс. Это то же самое, что в бухгалтерии самому разбираться, во всех законах. Можно, но зачем? Заплати 100 рублей в месяц и возьми сервис.

Лайфхак для старта: как легко получить своих первых потенциальных клиентов

 

  1. Тем, у кого нет заказов и потенциальных клиентов, надо маршировать на диагностику  и разбираться, почему у них ничего не получается.
  2. Заявите о себе на любой открытой площадке. Напишите о себе: кто вы и чем вы занимаетесь. Вот вам и первые пару сотен потенциальных клиентов.

 

Какие площадки?

Есть много площадок и форумов, где человек может просто написать, заявить, что он делает — и, о ужас!- заказы посыпятся. Есть даже площадки для психологов, где человек пишет про себя, участвует в обсуждении каких-то статей, и к нему подключаются.

 

3. Можно подцепиться к какой-нибудь большой рыбе, у кого уже аудитория есть. Например, к Сергею прийти и сказать: «Давай, Сергей, я для твоих подписчиков что-нибудь хорошее сделаю. А ты напиши, что это сделала какая-нибудь Ира-волшебница». Вот и всё. И таких подходов, их миллион нагенерить можно. Главное, не сидеть, а делать.

 

В тайм-менеджменте и планировании я собаку съел и динозавра…

 

…И я считаю, что правильно организованное личное время позволяет мне мало работать и достигать больших результатов. Когда ты его правильно организуешь, ты не чувствуешь такого напряга, что у тебя чек-лист на 40 задач, а уже вечер. Такого нет. Когда ты планируешь, это и является твоим характером…

 

Чем плохи все методики таймменеджмента?

 

Такое ощущение, что они для роботов написаны. Читаешь и думаешь — да, написал план и выполнил. Что может быть проще?

Но когда ты сам начинаешь это делать, то понимаешь — то ли тебя обманули, то ли с тобой что-то не так.

 

У нас все стремятся создавать 50 списков задач по одному бизнесу, по второму, по третьему. Все говорят- поставь цели, декомпозируй их. Это всё прекрасно! Но если у человека нет ответа на вопрос — зачем он чем-то занимается, чёткого ответа, то это всё приведёт к неврозу и разочарованию.

 

Здесь по-другому надо работать. Сначала нужно разработать свою картину мира. Это ещё называется «Стратегия жизни». Что ты по-настоящему хочешь?

 

Ни о каких задачах пока и речи не идёт.

 

Человек сначала должен определиться с генеральной линией, куда ему двигаться. А дальше вдруг выясняется, что тебе достаточно будет всего блокнотика и календарика, чтобы записывать ручкой какие-то важные вещи.

Остальное ты будешь делать по автомату и успевать.

 

Друзья, поделитесь в комментариях, согласны ли вы с Сергеем? Как вы распределяете свое время, чтобы успешно совмещать рабочее и личное? И не стесняйтесь задавать вопросы.

Профессиональный инфопродюсер, эксперт по привлечению клиентов в коучинг и консалтинг из интернета на автопилоте. Автор и руководитель проекта coachmarketing.ru. Успешно «упаковал» и запустил более 60 прибыльных обучающих программ.

Facebook  

 омментарии дл€ сайта Cackle


Мы в Facebook Присоединяйтесь!

Мы в ВКонтакте Присоединяйтесь!

Подпишитесь на канал!

Свежие записи

Свежие комментарии

    Архивы

    Рубрики