10.04.2017 / by Сергей Загородников">Сергей Загородников / Блог / Нет комментариев

Как избавиться от страха экспертности?

Когда я только начал продавать свой коучинг, у меня были мысли типа: «Неужели есть кто-то, кому я могу помочь?». Эта установка сильно мешала мне продавать коучинг. Продажи были конечно, но очень редкие.

Я недоумевал — в чём же дело?

Лишь позднее, когда провёл около 50 бесплатных консультаций, я понял. У меня явно была внутренняя неуверенность в своей экспертности. Потому что я хотел всему миру доказать, что я — эксперт. И я «лечил» людей, давал им кучу советов и решений. Но продаж было мало.

Что мне дало огромный толчок в развитии? Это обильное общение с моими клиентами и подписчиками. Пусть при этом продавать не очень получалось, но я разбирался в их запросах и помогал находить решения.

 

Сергей Загородников

Сергей Загородников

 

За первый год я провел около 350 консультаций. Мне это дало колоссальный рост внутренней экспертности, внутренний самооценки, массу идей для статей, продуктов и тд.

Моя уверенность в себе как в эксперте сильно подросла, когда я насобирал уже какое-то количество видеоотзывов от своих консультаций. Я понял, что могу быть полезным. И не просто полезным. Порой люди приходили ко мне не с одной, а с 3-4 проблемами.

Так, помогая им находить оптимальные решения, через некоторое время я набрался опыта. И примерно уже представлял их проблемы. И тогда же я понял, как продавать без продаж.

 

Чем хороши бесплатные консультации?

— вы приведете в равновесие личную реальность (как себя видите вы сами) и внешнюю (то, как вас воспринимают люди),
— узнаете, чем дышат люди на самом деле,
— подтянете вопросы внутренней экспертности (станете более уверенным),
— найдёте ту самую тему (нишу), в которой вы станете наиболее полезны,
— и именно ваши клиенты научат вас быть сфокусированными и системными в вашем деле.

Поэтому важно начать консультировать, а вопрос об экспертности пока не так важен. И я уверен, что каждый из вас способен дать клиенту пользы в течение одного часа.

Когда у вас появятся регулярные клиенты, вы станете целеустремленными.

Потому что:
— с ними сложно,
— с ними интересно,
— они получают результаты,
— а вы — зарабатываете деньги,
— вы постоянно растете,
— и ваши страхи постепенно улетучиваются.

 

Я верю в то, что для того, чтобы что-то менять, нужно что-то делать. Чтобы стать хорошим продавцом, нужно много продавать и т.п. Чтобы стать хорошим экспертом, нужно много консультировать. Нужно просто делать.

 

И вам я желаю найти свою нишу и/или тему, и начать поскорее наносить непоправимую пользу этому миру, консультируя клиентов и помогая им по своим возможностям. И не мучать себя самокопанием и критикой, а спокойно анализировать свою работу. Делать выводы и корректировать ошибки. И ваша экспертность вырастет быстро и незаметно для вас.

В видео ниже я поделился своим опытом о том, как я начал консультировать.

Желаю полезного просмотра!

 

 

В комментариях под видео поделитесь, как вы нарабатываете свою экспертность? Расскажите о собственном опыте, он будет очень ценен для начинающих коучей, консультантов и психологов.

 

Профессиональный инфопродюсер, эксперт по привлечению клиентов в коучинг и консалтинг из интернета на автопилоте. Автор и руководитель проекта coachmarketing.ru. Успешно «упаковал» и запустил более 60 прибыльных обучающих программ.

Facebook  

 омментарии дл€ сайта Cackle


Мы в Facebook Присоединяйтесь!

Мы в ВКонтакте Присоединяйтесь!

Подпишитесь на канал!

Свежие записи

Свежие комментарии

    Архивы

    Рубрики