27.12.2016 / by Сергей Загородников">Сергей Загородников / Блог / Нет комментариев

Как поднять цены на консультации, коучинг, консалтинг?

Сегодня о самом насущном.

«…У меня классная программа, даёт крутые результаты, но я работаю за гроши… Уже пробовала поднимать цены, люди вообще не реагируют. А как быть, ведь в нашем городе людей мало, и если я подниму цены, вообще никто не будет приходить?…»

«…Понимаю, что дёшево продаю, но ведь если я подниму цены, мои коллеги, мои учителя скажут, что я обнаглела… Ведь они-то намного профессиональнее меня, у них регалии, ученики, звания, и их цены чуть-чуть выше моих. Куда я лезу?..»

Не слишком ли дорого?

Не слишком ли дорого?

И это самые распространённые причины, почему коучи и консультанты годами работают за копейки. Всё понимают, вкладывают деньги в своё обучение, настоящие профессионалы. Но при этом постоянно недополучают продажи своих услуг, а в результате теряют деньги.

А знаете, что самое страшное?

Даже если такие коучи и консультанты приходят на тренинг о том, как поднять цены и продавать дорого, узнают реальные инструменты и стратегии для поднятия цены, они как правило ничего не меняют. Ну если только чуть-чуть… И в результате получают чисто косметический эффект.

Почему специалист скромничает?

Давайте разберемся по порядку.

Начнём с того, что никакая технология не поможет, если у человека есть внутренний конфликт, барьер, страх и т.д. Согласны? Если вы коуч, то скорее всего, да.

Вам скорее всего приходится сталкиваться с этим в работе со своими клиентами. В данном случае одна из основных причин, из-за которой коучи и консультанты не поднимают цены — это отсутствие внутреннего обоснования. То есть, «что мне даёт право поднимать цену»?

А вы имеете право поднять цены?

Интересно, что есть очень много людей, которые не задают себе вопрос «почему я право имею?». Они просто поднимают цены и продают… Но в этой статье речь про других людей, которых намного больше, чем первых.

Итак.

Люди, которые задают вопрос, как же поднять цены, просто нуждаются в обосновании. Им нужно внешнее подтверждение своего профессионализма. Они сами не уверены в том, что они круты, они себе не доверяют.

Как подтвердить свою экспертность?

Самый логический шаг — они идут получать образование. Получают кучу дипломов, сертификатов, нарабатывают отзывы… А потом почему-то всё равно доходят до какого-то уровня и там опять упираются в стену. Им опять не хватает внутреннего обоснования.

Имея кучу сертификатов, дипломов, даже хорошие отзывов клиентов, они всё равно сравнительно мало получают за свой труд. А когда в очередной раз задумываются поднять цены, вдруг в мыслях всплывает, например, такое:

«…Но в нашем городе и так мало людей, ко мне тогда вообще никто не придёт…» или «…сейчас кризис, у людей нет денег… Куда ещё поднимать-то?..»

И по-своему они правы.

Но дальше становится ещё печальнее

Потом эти люди переходят в интернет. Начинают потихоньку привлекать клиентов из интернета.

Вроде жизнь налаживается, но потом опять тоже самое  «…Ну куда я подниму цены, ведь там столько конкурентов. Ко мне тогда вообще никто не придёт…».

Кстати, вы замечали, что первая реакция, когда падают продажи, то сразу хочется снизить цены? Сразу лезут сомнения, что делаешь что-то не так.

Здесь то же самое. Просто такие люди всегда ориентированы на внешнее подтверждение своей деятельности. И если клиентов мало — первая реакция, значит — у меня дорого… Сразу сомнения в себе и т.д.

И что же делать?

Нужно работать с внешним подтверждением вашей экспертности, вашей востребованности. То есть создавать ситуации, когда у вас много клиентов.

Как?

Создавать очередь клиентов по специальной технологии — создавать автоматическую воронку продаж на консультации.

А что это такое?

Автоворонка на консультации — это комплекс из 4 страниц и автоматической серии писем на 5 дней. Всё это работает в связке на специальном сервисе автоматических рассылок.

В чём прелесть автоматической воронки на консультации? Почему она помогает поднимать цены? Почему она помогает психологически продавать более дорогие программы и услуги?

И как работает автоматическая воронка на консультации?

Всё просто.

Когда у вас работает автоворонка на консультации, вы всегда выигрываете, потому что:

  • вы знаете, что завтра будут новые заявки на консультации;
  • вы не боитесь потерять клиентов. Вы всегда знаете, что если один клиент отказался, завтра будут другой.
  • Вы знаете, что если сегодня пришли не целевые клиенты, значит скоро придут целевые.
  • Текущий поток клиентов ускоряется в десятки раз. При этом он работает на автомате, вы не тратите своё время на поиск клиентов.
  • Делаете воронку один раз и периодически тратите немного денег на рекламу, которая всегда окупается.

Это всё равно, что вместо того, чтобы добывать золото совочком (статьи, видео и т.д.) мы включаем мощную бурильную установку, которая выдаёт нам кучу грунта, а там и песок, и глина, и камни, и конечно золотая порода — платежеспособные клиенты. И с автоворонкой добывать «золотые слитки» намного быстрее и дешевле.

Когда к вам каждый день вписываются на консультации новые люди, вы понимаете, что кризис это где-то далеко. Особенно когда клиенты из Канады, США, Италии, Португалии, Австралии и других стран (а наших русских граждан в интернете очень много).

Автоматическая воронка на консультации

Автоматическая воронка на консультации

Так как же настроить эту автоматическую воронку на консультации?

Я думаю, что лучший способ узнать, это посмотреть реальный кейс и сделать по образцу. Согласны?

Да, конечно, там есть нюансы. Но лучше всего их изучить на реальном примере воронки, которая в неделю приводит в среднем 30 клиентов на консультации на протяжении 12 месяцев.

Вот здесь смотрите реальный кейс >>>скачать<<<
Это решение лежит на поверхности, но его мало кто применяет.

Используйте этот шанс обойти конкурентов и выстроите, наконец, для себя очередь клиентов из интернета.

 

Напишите, пожалуйста, в комментариях, использовали ли вы автоворонку когда-нибудь в своем бизнесе? Если нет, то какие каналы используете для привлечения потенциальных клиентов? Какие способы самые удачные на ваш взгляд?

Профессиональный инфопродюсер, эксперт по привлечению клиентов в коучинг и консалтинг из интернета на автопилоте. Автор и руководитель проекта coachmarketing.ru. Успешно «упаковал» и запустил более 60 прибыльных обучающих программ.

Facebook  

 омментарии дл€ сайта Cackle


Мы в Facebook Присоединяйтесь!

Мы в ВКонтакте Присоединяйтесь!

Подпишитесь на канал!

Свежие записи

Свежие комментарии

    Архивы

    Рубрики