09.02.2017 / by Сергей Загородников">Сергей Загородников / Блог / Нет комментариев

Как привлекать осознанных клиентов в коучинг?

 

Как привлекать в персональную работу людей осознанных, которые:

  • будут с удовольствием работать,
  • не будут сливаться,
  • будут благодарны,
  • будут с энтузиазмом выполнять все ваши задания в личной работе…
Как привлечь осознанных клиентов?

Как привлечь осознанных клиентов?

… в результате чего вы будете получать и благодарных клиентов, и хорошие отзывы о своей работе?

Это один из самых распространенных вопросов, который задают коучи и консультанты. Почему это важно?

Потому что это мечта каждого хорошего специалиста — чтобы приходили осознанные клиенты, готовые принимать те знания, которыми хочет делиться специалист.

По факту же часто происходит другое. Приходят люди, которые:

  • торгуются,
  • не понимают, за что они платят деньги,
  • часто саботируют задания,
  • задают много непонятных вопросов,
  • ставят под сомнение профессионализм коуча, психолога или консультанта.

И в итоге часто сливаются.

Что с этим делать?

 

В первую очередь надо понять, что эта задача решаема

 

Но для того, чтобы ее решить, нужно выполнить ряд шагов.

В этой статье вы узнаете 3 главных шага, которые нужно сделать, чтобы не просто находить осознанных клиентов в персональную работу, но и настраивать стабильный поток из этих клиентов.

Итак, начнем.

ШАГ ПЕРВЫЙone

Вам надо понять, что нельзя брать в персональную работу всех подряд, а нужно выбирать клиентов. То есть находиться в позиции выбора клиентов.

Для многих специалистов это сложно понять, потому что они находятся в состоянии дефицита клиентов и в состоянии “сарафанного радио”. Когда сегодня есть, а завтра — нет. И непонятно, как их вообще выбирать, если их и так не хватает.

Это требует другой картины мира и другой постановки задачи.

Все клиенты разные. Если у вас есть частная практика, то вы наверно замечаете, что одни клиенты работают лучше, а другие — хуже. А еще вы удивитесь, но и те и другие клиенты обладают какими-то общими свойствами.

Поэтому для того, чтобы выбирать клиентов, нужно научиться видеть своего идеального (желанного) клиента. И научиться понимать по формальным признакам, подходит вам этот клиент или нет.

А для этого переходим к следующему шагу.

 

 

ШАГ ВТОРОЙtwo

Надо прописать критерии клиентов, которых вы будете брать в персональную работу. Как это сделать прямо сейчас?

Вспомните 7-8 клиентов, которые, как вам кажется, были осознанны и хорошо работали. Выпишите в список 5-6 их характеристик, чтобы понимать, что их объединяет и что отличает от других клиентов. Это и будет исходным моментом для составлениях критериев ваших идеальных клиентов.

 

Для того, чтобы вам стало понятно, как это делать, приведу примеры некоторых критериев

1. Если сравнивать наемных работников и предпринимателей, то как правило, свободные предприниматели работают лучше, чем работники по найму. Конечно, бывают исключения. Но чаще всего предприниматели более самостоятельны и автономны. У них уровень личной ответственности выше. Поэтому если вы хотите более самостоятельных учеников и клиентов, то посмотрите в сторону предпринимателей.

2. Во-вторых, уровень руководящей должности. Руководители низшего звена менее самостоятельны, результативны и мотивированы, чем руководители высшего звена. Именно поэтому они и являются более высшими руководителями.

3. Клиенты по типу образования. Как правило, люди с инженерным образованием работают более результативно, чем люди с гуманитарным образованием. Они внутренне структурнее и чётче. И не такие хаотичные. Опять же — могут быть исключения.
4. Как правило, более результативны люди, которые покупают вашу работу не на последние деньги. Люди с деньгами работают спокойнее, логичнее и методичнее. И они более осознанные.

5. И последний критерий. Люди с опытом личной работы и с опытом участия в тренингах, работают обычно лучше, чем люди без этого опыта. Почему? Люди с опытом работы с психологом, коучем, консультантом уже обычно понимают, во что они ввязываются.

Есть еще несколько критериев, которые подходят не для всех тем и ниш

Тем не менее, возможно их тоже стоит учитывать.

Очень важный критерий в выборе клиентов особенно в некоторых темах коучинга и консалтинга — “НАРКОТИК УСПЕХА”. То есть, если люди уже были успешны в чем-то в жизни и хотят “восстановить справедливость”. Например: женщины-карьеристки в прошлом — стали мамами в декрете. Они вынуждены варить борщи, заниматься детьми и домом и т.д. Но их распирает от нереализованного потенциала, они хотят какой-то бурной деятельности. Но находятся в “разобранном” состоянии, не зная, с чего начать.
Или люди, у которых в прошлом был бизнес, а потом что-то пошло не так или сломалось. И они хотят восстановить свой статус в обществе. Или успешные спортсмены в прошлом, которые чего-то достигали и уже познали свой “наркотик успеха” и они хотят стать такими же успешными в новой области.

Поэтому при отборе клиентов нужно понимать, был ли у человека опыт успеха. Если этот опыт был, то этих людей тоже надо брать. Они более осознанны.

Если человек не подходит под ваши критерии (которые вы для своего случая определили), это не значит, что его не надо брать. Просто нужно понимать и принять, что эти люди будут хуже работать и результаты у него будут меньше. Работать или не работать с этими людьми — это только ваш выбор.

ШАГ ТРЕТИЙ.three

Нужно настроить такой мощный поток клиентов, чтобы иметь возможность выбирать. В обычной практике нет такой возможности выбирать, потому что специалист перебивается с клиента на клиента.

Как настроить регулярный поток клиентов?

Лучшая технология, которая может это обеспечить на сегодняшний день — это автоворонка на консультацию.

Автоворонка на консультацию — это технология, в основе которой лежит механизм автоматической почтовой рассылки. Когда человек подписывается на бесплатный продукт. И в течение нескольких дней ему приходит несколько писем с интересным и полезным контентом, читая которые человек записывается к вам на консультацию. При этом он понимает, что вы — крутой эксперт и ваша технология работает.

Кстати, прямо сейчас вы можете получить реальный кейс, как это сработало у меня. Вы увидите, как я получаю 30 клиентов на консультацию в неделю из интернета на автопилоте. Важно понимать, что не обязательно работать со всеми, это заявки и вы можете просто выбирать.

Это уникальная технология, которую пока мало кто использует. А те, кто ее используют, имеют неоспоримое конкурентное преимущество, потому что они экономят массу времени на поиск клиентов.

Автоматическая воронка — это то, что делается один раз и работает годами. Нужно только один раз её настроить.

Прямо сейчас переходите по ссылке и скачайте реальный кейс о том, как работает эта технология.

Через несколько дней у вас уже будет преимущество, которое защитит вас от конкуренции и обеспечит вас осознанными клиентами в личную работу.

 

Поделитесь, пожалуйста, в комментариях — как вы привлекаете клиентов в персональную работу?

Профессиональный инфопродюсер, эксперт по привлечению клиентов в коучинг и консалтинг из интернета на автопилоте. Автор и руководитель проекта coachmarketing.ru. Успешно «упаковал» и запустил более 60 прибыльных обучающих программ.

Facebook  

 омментарии дл€ сайта Cackle


Мы в Facebook Присоединяйтесь!

Мы в ВКонтакте Присоединяйтесь!

Подпишитесь на канал!

Свежие записи

Свежие комментарии

    Архивы

    Рубрики